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博赛矿业成圭亚那较大“外资”企业

【铝道】2012年3月12日，圭亚那自然资源与环境部长罗伯特帕索德宣布，将圭亚那37号矿区铝土矿资源的勘探权和开采权，给予圭亚那较大外资企业重庆市博赛矿业（集团）有限公司（以下简称博赛矿业）。博赛矿业则将追加投资1亿美元，开采这片面积达1800公顷、已探明的铝矾土储量超过7000万吨的富矿。

博赛矿业追加海外投资的背景是：2006年岁末，博赛矿业成功收购了全球行业万华：聚氨酯玻纤增强纸蜂窝复合材料助力汽车轻量化老大欧迈矿业公司在圭亚那的铝矾土矿。此举不仅创造了重庆历史上较大海外投资纪录，也奠定了中国人在铝矾土市场的发言权和定价权。

2006年底，博赛矿业董事长袁志伦得到消息，世界靠前大铝矾土企业欧迈矿业陷入困境，准备抛售圭亚那铝矾土矿。该矿储量高达1.86亿吨，相当于当时中国已探明储量的1/5。

为此项目，袁志伦曾3次到圭亚那，和总统谈收购一事，和俄罗斯铝业等20多家竞争者同台PK，较后以6000万美元的价格胜出。

虽然经历了风险，但现在看来，是正确的。袁志伦说，博赛因收购而获得了全球该领域40%的份额，成为老大，获得市场定价权。我们仅用了3年时间，就收回了成本。

在圭亚那取得了成功，袁志伦更加胸有成竹。2009年9月，博赛矿业与力拓加铝达成《股权购买协议》，购买力粉末包装机拓加铝持有的加纳铝土矿公司80%的股权。

目前，这一项目已盈亏持平。袁志伦说。他透露，目前博赛已经在中国购买了100多辆大卡车，通过海运，陆续运抵加纳矿山，用来运输铝土矿。

结合中国企业的海外大项目并购成功者甚少这一背景，人们不禁要问：博赛成功的秘诀是什么？

走出去 4年多，袁志伦也有经验和教训。他说，走出去，一定要在自己熟悉的领域和行业。如果不是铝土矿，不是我涉足了20多年的产业，我也不能保证自己能成功，也不能保证能盈利。

袁志伦说海外收购就像一个下河游泳的人，除了保证能游回来，还要假设河中会发生脚抽筋等意外情况。

走出去前的分析和准备较重要。博赛矿业副总经理刘建宏称，首先，并购对象较好选择同行业或相近行业的项目，以便控制和防范风险。确定项目意向后，需要成立专业团队，收集项目信息，正确评估自己和竞争对手。然后再聘请有海外收涂装线购经验的律师事务所、会计师事务所，做项目咨询顾问。

此外，走出去还不能忽视各种政治资源。刘建宏称，光电转换器包括向中国驻当地使馆及国内相关主管部门寻求帮助，打通各种信息渠道。

那么，在拿到项目后，是否意味着并购成功？

答案是否定的，能否站稳脚跟是一个更大的考验。刘建宏说。

博赛矿业的做法是，同项目所在地政府、社团机构、工会等利益机构及时沟通，尽早融入当地文化。同时要加快企业管理与国际接轨，引进具备外语和专业知识的人才，并大胆任用当地员工，提高当地员工的归属感。

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比如，2011年9月，在金融海啸影响尚未完全消退的情况下，博赛和出色的抗疲劳特性矿业与圭亚那国家农工商业职工联合会签署协定将公司当地员工工资上调7%，受到雇员的欢迎，产生了积极广泛影响。

在海外投资项目盈利带动下，2011年，博赛矿业实现销售收入101.8亿元，同比增长74.48%，成为重庆主城区外较早的跻身百亿集团的民营企业。